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学术推广之我见

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中医医生在国外需要什么?

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【原创】3年骨伤医生4年外企销售市场,现在迷茫了

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  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了5分 18天前

    回复:2017年医药产品经理风云人物

    跟帖领分谢谢版主和战友们的支持和帮助!
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 2017年医药产品经理风云人物 18天前
    跟帖领分谢谢版主和战友们的支持和帮助!
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加为精华了 19天前

    我对市场营销的理解(持续更新)

  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 急求,如何分析市场并作出明年的战略规划? 46天前
    你是负责全国的PM还是负责区域的RPM?可以私信我,说不定可以帮到你什么
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 54天前
    感谢各位,后面还有关于市场策略和执行,我一直在理思路,如何可以说的更通俗点!前面的部分有些是基础的框架东西,有的写的时候一时间没想到,其实里面还包涵了很多东西,希望各位有想法或者不理解的可以和我沟通,我们一起讨论,也可以把实际工作中的问题拿出来我们一起讨论!谢谢!
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 87天前
    三 产品策略产品策略的目标是改变现在客户观念,在整理出杠杆点后我们基本知道我们期望客户的认知在哪里了,这里涉及到2W1H中的How.(另外3W之前和之后会涉及到,目前不详聊)Where are we now? 目前客户观念Where will we go? 我们期望客户的观念How? 如何改变(这里有进攻性和防御性,进攻性的是指对客户观念转变从别的品牌那里抢市场份额过来,防御性的是针对进攻性产品改变客户观念防治被抢,说白了就是诋毁竞品) 这里主要涉及到的内容:STP策略(分析部分是过程,这里是结论),evidence,key messages,brand stories,promotion route.1 STP:ST前面阐述过了,重点聊P positioning:有了ST pos
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 87天前
    第二部分 策略篇 策略还具体分产品策略和市场策略,有公司还具体分到医学策略,我对医学策略不是太了解,就具体聊聊产品策略和市场策略。如果前面分析做的好的话,个人认为产品策略还是比较容易做的。产品策略的目的是找到公司想要医生得到的认知和医生目前实际认知的差距,从而去改变,达成目标。市场策略的目的是改变阻碍产品成长存在的问题或者复制已经成功的经验。 一  SWOT 分析的结果和策略的转接就要用到我们都知道的SWOT工具了。 SWOT说到SWOT,开始我认为这个工具根本没什么用,就是公司的模板里有,没办法只能硬着头皮填上去,现在看来这个工具十分有用。SWOT我一般分制定策略前和制定策略后。 制定策略前SWOT:Strength:我认为一般来
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 87天前

    回复:我对市场营销的理解(持续更新)

    kathychen8884 选择细分市场的那个表具体应该怎么填?比如针对Seg1,Your Brand的Unmet needs是不是填我的品牌未能满足的需求?profile、perception、Market size分别怎么填?另外再问一个很小白的问题,是不是所有品牌都能找到竞...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 92天前
    1. unmet needs: 是填写你brand能满足的未满足的需求。profil:是填写你产品针对这个unmet needs的有效的循证医学证据。perception:是指实际医生针对unmet needs对你brand和其他brand的认知,从而看你期望医生认知和实际医生的认知之间的差异,以及医生对竞品的认知从而确立你的产品策略。这部分数据一般需要调研得到。market size: 针对这个unmet needs的患者有多少!  这个数据通过部分调研和估算得到,不一定需要非常精确。2. 这个问题我个人经验来说,在治疗领域中每个疾病都有unmet needs. 比如感冒,针对缓解感冒症状疗效方面肯定是未完全满足的需求。只不过这个需求目前没有产品能满足。有时候有的产品可以满足ne
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 153天前
    答案是是的,你理解的和我理解的基本一致。前面分析篇是为了找到杠杆点,但并不是所有的杠杆点都有用,关键需要分析的是每个杠杆点的改变哪个更有效,从而去选择杠杆点。杠杆点->CSF(关键成功因素)->SWOT->key issue->key strategies->key tactics是一套思考流程。在接下来的策略篇中会分享,最近在review2018年的BP,所以更新慢了,希望大家谅解!
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 173天前

    回复:我对市场营销的理解(持续更新)

     第五部分寻找杠杆点一样写晚了 索性多写点。其实寻找杠杆点没太多规则,每个人从每个人的角度出发找到的杠杆点都会不一样,市场计划也是一样,可能10个可以做出10个不同的市场策略或者计划。先一点点来吧,首先第四部分说到找到了segmentation. 那么STP策略基本就完...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 180天前
     第五部分寻找杠杆点一样写晚了 索性多写点。其实寻找杠杆点没太多规则,每个人从每个人的角度出发找到的杠杆点都会不一样,市场计划也是一样,可能10个可以做出10个不同的市场策略或者计划。先一点点来吧,首先第四部分说到找到了segmentation. 那么STP策略基本就完成了,有了segmentation就可以导出目标患者。有了目标患者后回到一开始的patient flow, 把和目标患者无关的路径全都删除,有可能的话再深挖,细化patient flow。然后跟着目标患者的路径走,找到目标科室,目标客户。确定了patient flow后去开始找杠杆点,杠杆点除了客户的观念和行为是必找之外,其实还有很多,比如开始提到的医院覆盖率,还有最近几年政策的变化或者地区政策引导出来的杠杆点。(比
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 180天前
    bohebingpian:AB客户图做起来很简单,数据来源主要是CRM系统(客户管理系统),但对公司整体体系要求很高。最好是有SFE(Sales Force Effective中文不知道怎么翻译)部门来做。如果没有可以和销售部门沟通,建议他们建立这套体系,这套体系建立要求很高对市场部要求:1. 首先要确定产品定位,导出目标客户和目标患者,给销售提供目标患者肖像。2. 和销售部沟通客户潜力和销量的具体KPI3. 指导销售去目标客户这里探寻目标患者的潜力4. 告诉销售这个工具的有点是帮助他们更好的进行客户管理,做到最优拜访,提高拜访效率而不是给他们增加负担,他们才会真实的给你提供你要的数据。对销售部要求1. 需要对目标客户的目标患者熟悉,从而去探寻出目标客户的目标患者的数量,从而计算出潜力2.需
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 181天前

    回复:我对市场营销的理解(持续更新)

    谢谢各位打赏!最近比较忙一直没空码字请各位稍安勿躁其实后面比较简单,但是是一个思路的问题。比如我接下来想分享的是找杠杆点,找杠杆点有很多找法,1. 通常是去patient flow里面基于你选择的seg找,所以patient flow越详细,越可能找到更多的杠杆点。2. 杠杆点要...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 185天前
    谢谢各位打赏!最近比较忙一直没空码字请各位稍安勿躁其实后面比较简单,但是是一个思路的问题。比如我接下来想分享的是找杠杆点,找杠杆点有很多找法,1. 通常是去patient flow里面基于你选择的seg找,所以patient flow越详细,越可能找到更多的杠杆点。2. 杠杆点要靠每个人的market sense的,sense类似于找到了犯罪嫌疑人,调研就是去找证据证明其有罪。接下来等空下来分享,谢谢各位关注!
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 205天前

    回复:我对市场营销的理解(持续更新)

     第四部分(抱歉本周一直在出差,所以写本部分比较仓促,还请各位多多包涵。本部分内容我个人感觉对于负责新产品上市或者老产品要有大的调整产品策略需求的产品经理非常重要。)在划分出多个细分市场之后,就需要分析每个细分市场,然后去选择,下面以分析一个细分市场为例来聊聊从我的角度...
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 205天前

    回复:我对市场营销的理解(持续更新)

    第三部分接下来需要了解每个细分市场的属性,便于我们提炼竞争优势,寻找杠杆点/机会,从而选择可以使产品利润最大化的细分市场。我认为这部分我们需要了解到信息:1.      产品的profile2.   ...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 205天前
     第四部分(抱歉本周一直在出差,所以写本部分比较仓促,还请各位多多包涵。本部分内容我个人感觉对于负责新产品上市或者老产品要有大的调整产品策略需求的产品经理非常重要。)在划分出多个细分市场之后,就需要分析每个细分市场,然后去选择,下面以分析一个细分市场为例来聊聊从我的角度怎么分析的。 说起来其实也简单,就是只要完成下面一张图就行了: 但是完成这张图需要几个数据:1.       医生对于治疗该疾病的需求并排序2.       找出该细分市场的key competitors.3.      
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 213天前
    第三部分接下来需要了解每个细分市场的属性,便于我们提炼竞争优势,寻找杠杆点/机会,从而选择可以使产品利润最大化的细分市场。我认为这部分我们需要了解到信息:1.      产品的profile2.      每个细分市场的market size3.      每个细分市场患者,医生的unmet needs4.      每个细分市场医生目前的Perception和behavior5.      每个细分市场竞品的profile和医生的percept
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 215天前

    回复:【原创】我对市场营销的理解(一)

    第二部分内外部数据分析目的:1.      了解市场的趋势2.      找出成功或者失败的原因 一, 了解市场趋势:一般用IMS数据来看整个市场的趋势如何,其他数据也可...

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