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学术推广之我见

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中医医生在国外需要什么?

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【原创】3年骨伤医生4年外企销售市场,现在迷茫了

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  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 2天前
    1. unmet needs: 是填写你brand能满足的未满足的需求。profil:是填写你产品针对这个unmet needs的有效的循证医学证据。perception:是指实际医生针对unmet needs对你brand和其他brand的认知,从而看你期望医生认知和实际医生的认知之间的差异,以及医生对竞品的认知从而确立你的产品策略。这部分数据一般需要调研得到。market size: 针对这个unmet needs的患者有多少!  这个数据通过部分调研和估算得到,不一定需要非常精确。2. 这个问题我个人经验来说,在治疗领域中每个疾病都有unmet needs. 比如感冒,针对缓解感冒症状疗效方面肯定是未完全满足的需求。只不过这个需求目前没有产品能满足。有时候有的产品可以满足ne
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 63天前
    答案是是的,你理解的和我理解的基本一致。前面分析篇是为了找到杠杆点,但并不是所有的杠杆点都有用,关键需要分析的是每个杠杆点的改变哪个更有效,从而去选择杠杆点。杠杆点->CSF(关键成功因素)->SWOT->key issue->key strategies->key tactics是一套思考流程。在接下来的策略篇中会分享,最近在review2018年的BP,所以更新慢了,希望大家谅解!
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 82天前

    回复:我对市场营销的理解(持续更新)

     第五部分寻找杠杆点一样写晚了 索性多写点。其实寻找杠杆点没太多规则,每个人从每个人的角度出发找到的杠杆点都会不一样,市场计划也是一样,可能10个可以做出10个不同的市场策略或者计划。先一点点来吧,首先第四部分说到找到了segmentation. 那么STP策略基本就完...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 89天前
     第五部分寻找杠杆点一样写晚了 索性多写点。其实寻找杠杆点没太多规则,每个人从每个人的角度出发找到的杠杆点都会不一样,市场计划也是一样,可能10个可以做出10个不同的市场策略或者计划。先一点点来吧,首先第四部分说到找到了segmentation. 那么STP策略基本就完成了,有了segmentation就可以导出目标患者。有了目标患者后回到一开始的patient flow, 把和目标患者无关的路径全都删除,有可能的话再深挖,细化patient flow。然后跟着目标患者的路径走,找到目标科室,目标客户。确定了patient flow后去开始找杠杆点,杠杆点除了客户的观念和行为是必找之外,其实还有很多,比如开始提到的医院覆盖率,还有最近几年政策的变化或者地区政策引导出来的杠杆点。(比
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 89天前
    bohebingpian:AB客户图做起来很简单,数据来源主要是CRM系统(客户管理系统),但对公司整体体系要求很高。最好是有SFE(Sales Force Effective中文不知道怎么翻译)部门来做。如果没有可以和销售部门沟通,建议他们建立这套体系,这套体系建立要求很高对市场部要求:1. 首先要确定产品定位,导出目标客户和目标患者,给销售提供目标患者肖像。2. 和销售部沟通客户潜力和销量的具体KPI3. 指导销售去目标客户这里探寻目标患者的潜力4. 告诉销售这个工具的有点是帮助他们更好的进行客户管理,做到最优拜访,提高拜访效率而不是给他们增加负担,他们才会真实的给你提供你要的数据。对销售部要求1. 需要对目标客户的目标患者熟悉,从而去探寻出目标客户的目标患者的数量,从而计算出潜力2.需
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 91天前

    回复:我对市场营销的理解(持续更新)

    谢谢各位打赏!最近比较忙一直没空码字请各位稍安勿躁其实后面比较简单,但是是一个思路的问题。比如我接下来想分享的是找杠杆点,找杠杆点有很多找法,1. 通常是去patient flow里面基于你选择的seg找,所以patient flow越详细,越可能找到更多的杠杆点。2. 杠杆点要...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 94天前
    谢谢各位打赏!最近比较忙一直没空码字请各位稍安勿躁其实后面比较简单,但是是一个思路的问题。比如我接下来想分享的是找杠杆点,找杠杆点有很多找法,1. 通常是去patient flow里面基于你选择的seg找,所以patient flow越详细,越可能找到更多的杠杆点。2. 杠杆点要靠每个人的market sense的,sense类似于找到了犯罪嫌疑人,调研就是去找证据证明其有罪。接下来等空下来分享,谢谢各位关注!
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 114天前

    回复:我对市场营销的理解(持续更新)

     第四部分(抱歉本周一直在出差,所以写本部分比较仓促,还请各位多多包涵。本部分内容我个人感觉对于负责新产品上市或者老产品要有大的调整产品策略需求的产品经理非常重要。)在划分出多个细分市场之后,就需要分析每个细分市场,然后去选择,下面以分析一个细分市场为例来聊聊从我的角度...
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 114天前

    回复:我对市场营销的理解(持续更新)

    第三部分接下来需要了解每个细分市场的属性,便于我们提炼竞争优势,寻找杠杆点/机会,从而选择可以使产品利润最大化的细分市场。我认为这部分我们需要了解到信息:1.      产品的profile2.   ...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 114天前
     第四部分(抱歉本周一直在出差,所以写本部分比较仓促,还请各位多多包涵。本部分内容我个人感觉对于负责新产品上市或者老产品要有大的调整产品策略需求的产品经理非常重要。)在划分出多个细分市场之后,就需要分析每个细分市场,然后去选择,下面以分析一个细分市场为例来聊聊从我的角度怎么分析的。 说起来其实也简单,就是只要完成下面一张图就行了: 但是完成这张图需要几个数据:1.       医生对于治疗该疾病的需求并排序2.       找出该细分市场的key competitors.3.      
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 123天前
    第三部分接下来需要了解每个细分市场的属性,便于我们提炼竞争优势,寻找杠杆点/机会,从而选择可以使产品利润最大化的细分市场。我认为这部分我们需要了解到信息:1.      产品的profile2.      每个细分市场的market size3.      每个细分市场患者,医生的unmet needs4.      每个细分市场医生目前的Perception和behavior5.      每个细分市场竞品的profile和医生的percept
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 124天前

    回复:【原创】我对市场营销的理解(一)

    第二部分内外部数据分析目的:1.      了解市场的趋势2.      找出成功或者失败的原因 一, 了解市场趋势:一般用IMS数据来看整个市场的趋势如何,其他数据也可...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(一) 124天前
    第二部分内外部数据分析目的:1.      了解市场的趋势2.      找出成功或者失败的原因 一, 了解市场趋势:一般用IMS数据来看整个市场的趋势如何,其他数据也可以看公司购买和信任哪类数据了。拿到数据后主要把整个市场的value和Growth做一张图。A图表示这个市场在快速成长,现在产品进入或者已经在这个市场会快速发展。B图表示这个市场成长正在放缓,产品进入或者已经在这个市场还是有机会,但不如A市场。C图表示这个市场正在萎缩,如果你想让你的产品进入C市场,估计你的老板会杀了你。如果已经在这个市场,估计你可能要转岗或者下岗(开玩笑),因为有可能老板准备放弃这个产品了除非能找到第
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了2分 125天前

    我对市场营销的理解(一)

    前言网上一直看到有很多市场部的战友显示出比较迷茫,不知道产品如何规划,如何做计划,如何去推广?也有很多人希望有人推荐几本有用的书可以增长知识。在药企市场部做了几年,积累了点经验和对marketing的认识。这里和各位分享下。分享的目的有2点:1.   ...
  • kyo981108
    kyo981108  发布了新帖 我对市场营销的理解(一) 126天前

    前言网上一直看到有很多市场部的战友显示出比较迷茫,不知道产品如何规划,如何做计划,如何去推广?也有很多人希望有人推荐几本有用的书可以增长知识。在药企市场部做了几年,积累了点经验和对marketing的认识。这里和各位分享下。分享的目的有2点:1.      让各位战友对marketing有更多的了解,我不敢说我对marketing的认知一定完整,各位战友可以各取所需,或者给我提建议,我们一起进步。2.      我通过这次分享,把自己marketing的思路再理下,有利于分析以后怎么发展更好。同时我也会把我用的几个分析工具和各位战友分享。 第一部分概论:一般来说marketing的价

  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 怎样才能提高药品的销量 377天前
    这个问题问的好!几乎所有的医药公司里所有部门都是为了解决这个问题而存在的。所以要解决这个问题必须涉及各方面十分专业的技能和知识,这些知识累加起来肯定大学一个博士后所学都不一定能完全覆盖,何况在这里能说的明白?
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 410天前

    回复:【讨论】拿到一个药品的销售数据,我该从哪几个方面来分析呢

    初步看下来你只是拿到了内部的销售数据内部销售数据分很多类:商业流向数据,医院进货数据,医生处方数据等等。每类数据根据公司和产品特点分析的维度各不相同。比如流向数据一般看几年的CAGR,销售趋势,YTDGR,MATGR等等。医院和医生处方数据可以看医院和医生的覆盖,医院等级的比例,...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 拿到一个药品的销售数据,我该从哪几个方面来分析呢 411天前
    初步看下来你只是拿到了内部的销售数据内部销售数据分很多类:商业流向数据,医院进货数据,医生处方数据等等。每类数据根据公司和产品特点分析的维度各不相同。比如流向数据一般看几年的CAGR,销售趋势,YTDGR,MATGR等等。医院和医生处方数据可以看医院和医生的覆盖,医院等级的比例,医生职务的比例,AB医生的数量,达到潜力的比例,以及推算你的产品在医生的mindshare大概是多少?光有内部数据是不够的,更多的需要了解整个市场,你的产品能满足哪些需求,这些需求的细分市场在哪里?目标客户目标患者在哪里?这个市场里有哪些竞品在做?等等我只是随便举些例子,分析不止要内部数据,外部数据包括市场竞品数据,客户调研数据更重要。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 未来医药品牌的方向在哪里 411天前
    这个话题有意思,还没有深度考虑过!希望有专业的大大们一起讨论下!
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 学术推广少花钱多办事 411天前
    个人认为所有公司(不管是不是药企)的市场部就是干2件事:1. 根据用户需求创造价值2. 把这个价值传递给用户学术推广只是把这个价值传递给用户的一种方式。但是更重要的是创造价值这一项恰恰是很多做MKT人所忽略的!

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