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学术推广之我见

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中医医生在国外需要什么?

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【原创】3年骨伤医生4年外企销售市场,现在迷茫了

回帖:13    收藏:0    投票:4

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  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 27天前

    回复:【原创】我对市场营销的理解(持续更新)

    RULE2016821 首先感谢楼主的无私分享,太感谢了,让刚入行的我有一个基本的市场分析框架。 另外,对于这部分有一点疑惑,就是brand A和B的untmet  need是写A和B能满足但未满足的需求吗?我个人认为是填自己产品能满足但未满足的需求,A和B是否也能...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 38天前
    RULE2016821 首先感谢楼主的无私分享,太感谢了,让刚入行的我有一个基本的市场分析框架。 另外,对于这部分有一点疑惑,就是brand A和B的untmet  need是写A和B能满足但未满足的需求吗?我个人认为是填自己产品能满足但未满足的需求,A和B是否也能满足,证据如何,通过对比找出优势,如果是填A和B能满足但未满足的需求,就起不到对比作用了,找不出各自的优劣势。简单来说,填表总结是要分析出同一个能满足但未满足的需求,自身产品是否占据优势,从而确定自己该在哪个细分市场发力。不知我的理解是否正确,请楼主指点。谢谢 未满足需求这一栏主要填写各品牌针对的未满足需求。三个品牌下的未满足需求应该是一致的,如果还有第二种未满足需求就需要在后面加3列。 profiles这一栏是3个品牌都
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 38天前
    五花肉De奔跑 kyo981108   现在可以找竞品了 1.       一般来说选择第一个你要抢占的竞品市场会选择第四象限最大的品牌,如果你的品牌能和他联用也可以用抱大腿的策略。(如果第一太强大可以选第二) 2.       威胁(threat)产品一般在第二象限最上面那个。(比如图中的MS:1% MS Gr:1525%那个) 那么我们最主要就是和这2个key competitor差异化。 您好,前辈,首先感谢您无私的分享。 关于竞争的选择,有个疑问,比如肿瘤领域产品,是否可以选择靶向或免疫类药物作为化疗药物的竞品吗还是是同类别的产品? 如果按着您说的,是按market share 来取,但是化疗一般是基石,联合靶向/免疫,和您所的抱大腿的产品一起, 所以对竞争的选择有些疑惑
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 84天前

    回复:请教:什么是产品定位,什么是产品卖点,二者有什么不同?

    我理解的 产品定位是指从患者,客户,疾病等各角度进行市场细分后找到某个特定领域使你的产品体现它的无可替代性。而卖点就是指从定位出发你的产品优势中提炼出来的关键信息(Key message)来传递给你产品的目标客户。有什么疑问我们可以继续讨论!
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 364天前

    回复:【原创】我对市场营销的理解(持续更新)

    紫陌红尘3 同求,中药大市场太大了,单说中成药,感觉中成药以市场为导向很难,只能以销售为导向,更别说是以医学为导向。1. 从临床来讲,中成药一定程度上能解决一些西药也不能很好解决的临床问题,但是疗效如何实在参差不齐,也可能与西医的不规范使用有关,不进行辨证使用,但是企业为了多走量...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 连云港正大天晴区域产品专员与恒瑞新晨产品专员该如何选择 371天前
    第一份工作强烈建议去TOP外企
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 390天前

    回复:前路何去何从

    以下是个人看法,仅供参考:7年比较尴尬的时间,一般民营器械公司对产品管理可能并不系统,所以产品管理方面可能没有优势。推荐4条方向:1:如果在30岁之内,可以去外企先做销售(首选药企,次选器械),2年后争取去做APM或者PM(具体看机会),当然也可以从事销售管理DSM-RSM.该方...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 前路何去何从 398天前
    以下是个人看法,仅供参考:7年比较尴尬的时间,一般民营器械公司对产品管理可能并不系统,所以产品管理方面可能没有优势。推荐4条方向:1:如果在30岁之内,可以去外企先做销售(首选药企,次选器械),2年后争取去做APM或者PM(具体看机会),当然也可以从事销售管理DSM-RSM.该方向因为年龄关系风险较大,因为职位晋升很多和年龄有关,但是一旦成功前景比较光明。你目前优势是临床经验和产品管理经验。2:就在内资企业产品管理方向往上走,这条路比较稳当,但是发展可能会有问题,目前很多外企PM到内资企业,在MKT技能方面可能存在弱势。3:先积累各种资源,然后找机会自己做,自己发展。这条路主要看机会。4:如果家里条件允许,去国外读MBA,然后进外资MKT。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 457天前
    个人感觉给中成药编辑一个西医生能接受的,符合中医逻辑的终点指标是否可行?比如说针对症状的评分系统,类似于西医的精神评分,心血管危险系数评分等等。之前不知道有人做过没?
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 458天前
    单从中成药市场来说,还是多靶向,少证据的原因。很多中药公司不愿意投资源去好好做一个临床研究,没有证据也就没有学术。 好容易天士力在美国做研究,不管其本身目的出自于什么,其行为值得鼓励,不过结果对中成药临床研究的道路是一个打击。当然可能其市场人员的专业性不足,影响其研究的方向,研究设计导致结果的阴性。另外中西医是不同的体系,把西药的逻辑强加于中医不一定合适,但是目前中国医生西医占比80%以上,从市场而言,中成药不得不放弃自己的体系,用西医的逻辑来做市场。以上是个人感想,仅供参考。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 511天前
    没做过中药,个人认为首先要打破中药多靶点,没证据的尴尬局面。
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 526天前

    回复:【原创】我对市场营销的理解(持续更新)

    ASPRINCE_O 首先修正一个认知,选择杠杆点是战略性的,而市场活动是战术性的,两者不能混为一谈。举例:杠杆点是基于有效的定位而来的,例如都是高血压药物,A讲我可以降血压,B讲我可以降血压,那么到底哪个好?让医生如何选择?比如A讲降单纯性舒张压,B讲高血压伴心衰心保护,这两者...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 526天前
    首先修正一个认知,选择杠杆点是战略性的,而市场活动是战术性的,两者不能混为一谈。举例:杠杆点是基于有效的定位而来的,例如都是高血压药物,A讲我可以降血压,B讲我可以降血压,那么到底哪个好?让医生如何选择?比如A讲降单纯性舒张压,B讲高血压伴心衰心保护,这两者的定位就区隔开了。这定位的基础上根据患者流发现有60%医生没有在高血压伴心衰的患者用B药物,那么他们的认知出现了偏差,这个可能就是杠杆点。而杠杆点可能有很多,必须要去选择1-2点而非全都选择去改变。说到市场活动,个人认为目标是关键,而形式我认为无所谓。如果说一次市场活动目的是引导医生去了解B可以心保护,那么只要达成目标,举个极端例子:就算你组织这些医生在马路边吃碗盒饭也是可以的。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 526天前
    首先修正一个认知,选择杠杆点是战略性的,而市场活动是战术性的,两者不能混为一谈。举例:杠杆点是基于有效的定位而来的,例如都是高血压药物,A讲我可以降血压,B讲我可以降血压,那么到底哪个好?让医生如何选择?比如A讲降单纯性舒张压,B讲高血压伴心衰心保护,这两者的定位就区隔开了。这定位的基础上根据患者流发现有60%医生没有在高血压伴心衰的患者用B药物,那么他们的认知出现了偏差,这个可能就是杠杆点。而杠杆点可能有很多,必须要去选择1-2点而非全都选择去改变。说到市场活动,个人认为目标是关键,而形式我认为无所谓。如果说一次市场活动目的是引导医生去了解B可以心保护,那么只要达成目标,举个极端例子:就算你组织这些医生在马路边吃碗盒饭也是可以的。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 616天前
    所有项目目的都基于策略,比如你的典型病例收集是基于什么样的策略呢?不同的策略会行程不同的项目执行方式,就算名字都是典型病例收集,可能具体执行内容都不一样。我们可以具体聊聊!
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 《分享》武田制药抗失眠市场战略 622天前
    我根本打不开
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了5分 685天前

    回复:2017年医药产品经理风云人物

    跟帖领分谢谢版主和战友们的支持和帮助!
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 2017年医药产品经理风云人物 685天前
    跟帖领分谢谢版主和战友们的支持和帮助!
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加为精华了 686天前

    我对市场营销的理解(持续更新)

  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 急求,如何分析市场并作出明年的战略规划? 713天前
    你是负责全国的PM还是负责区域的RPM?可以私信我,说不定可以帮到你什么

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