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学术推广之我见

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中医医生在国外需要什么?

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【原创】3年骨伤医生4年外企销售市场,现在迷茫了

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  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 4天前
    第三部分接下来需要了解每个细分市场的属性,便于我们提炼竞争优势,寻找杠杆点/机会,从而选择可以使产品利润最大化的细分市场。我认为这部分我们需要了解到信息:1.      产品的profile2.      每个细分市场的market size3.      每个细分市场患者,医生的unmet needs4.      每个细分市场医生目前的Perception和behavior5.      每个细分市场竞品的profile和医生的percept
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 6天前

    回复:【原创】我对市场营销的理解(一)

    第二部分内外部数据分析目的:1.      了解市场的趋势2.      找出成功或者失败的原因 一, 了解市场趋势:一般用IMS数据来看整个市场的趋势如何,其他数据也可...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(一) 6天前
    第二部分内外部数据分析目的:1.      了解市场的趋势2.      找出成功或者失败的原因 一, 了解市场趋势:一般用IMS数据来看整个市场的趋势如何,其他数据也可以看公司购买和信任哪类数据了。拿到数据后主要把整个市场的value和Growth做一张图。A图表示这个市场在快速成长,现在产品进入或者已经在这个市场会快速发展。B图表示这个市场成长正在放缓,产品进入或者已经在这个市场还是有机会,但不如A市场。C图表示这个市场正在萎缩,如果你想让你的产品进入C市场,估计你的老板会杀了你。如果已经在这个市场,估计你可能要转岗或者下岗(开玩笑),因为有可能老板准备放弃这个产品了除非能找到第
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了2分 7天前

    我对市场营销的理解(一)

    前言网上一直看到有很多市场部的战友显示出比较迷茫,不知道产品如何规划,如何做计划,如何去推广?也有很多人希望有人推荐几本有用的书可以增长知识。在药企市场部做了几年,积累了点经验和对marketing的认识。这里和各位分享下。分享的目的有2点:1.   ...
  • kyo981108
    kyo981108  发布了新帖 我对市场营销的理解(一) 7天前

    前言网上一直看到有很多市场部的战友显示出比较迷茫,不知道产品如何规划,如何做计划,如何去推广?也有很多人希望有人推荐几本有用的书可以增长知识。在药企市场部做了几年,积累了点经验和对marketing的认识。这里和各位分享下。分享的目的有2点:1.      让各位战友对marketing有更多的了解,我不敢说我对marketing的认知一定完整,各位战友可以各取所需,或者给我提建议,我们一起进步。2.      我通过这次分享,把自己marketing的思路再理下,有利于分析以后怎么发展更好。同时我也会把我用的几个分析工具和各位战友分享。 第一部分概论:一般来说marketing的价

  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 怎样才能提高药品的销量 258天前
    这个问题问的好!几乎所有的医药公司里所有部门都是为了解决这个问题而存在的。所以要解决这个问题必须涉及各方面十分专业的技能和知识,这些知识累加起来肯定大学一个博士后所学都不一定能完全覆盖,何况在这里能说的明白?
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 292天前

    回复:【讨论】拿到一个药品的销售数据,我该从哪几个方面来分析呢

    初步看下来你只是拿到了内部的销售数据内部销售数据分很多类:商业流向数据,医院进货数据,医生处方数据等等。每类数据根据公司和产品特点分析的维度各不相同。比如流向数据一般看几年的CAGR,销售趋势,YTDGR,MATGR等等。医院和医生处方数据可以看医院和医生的覆盖,医院等级的比例,...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 拿到一个药品的销售数据,我该从哪几个方面来分析呢 292天前
    初步看下来你只是拿到了内部的销售数据内部销售数据分很多类:商业流向数据,医院进货数据,医生处方数据等等。每类数据根据公司和产品特点分析的维度各不相同。比如流向数据一般看几年的CAGR,销售趋势,YTDGR,MATGR等等。医院和医生处方数据可以看医院和医生的覆盖,医院等级的比例,医生职务的比例,AB医生的数量,达到潜力的比例,以及推算你的产品在医生的mindshare大概是多少?光有内部数据是不够的,更多的需要了解整个市场,你的产品能满足哪些需求,这些需求的细分市场在哪里?目标客户目标患者在哪里?这个市场里有哪些竞品在做?等等我只是随便举些例子,分析不止要内部数据,外部数据包括市场竞品数据,客户调研数据更重要。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 未来医药品牌的方向在哪里 293天前
    这个话题有意思,还没有深度考虑过!希望有专业的大大们一起讨论下!
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 学术推广少花钱多办事 293天前
    个人认为所有公司(不管是不是药企)的市场部就是干2件事:1. 根据用户需求创造价值2. 把这个价值传递给用户学术推广只是把这个价值传递给用户的一种方式。但是更重要的是创造价值这一项恰恰是很多做MKT人所忽略的!
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 阿司匹林和波立维,以及中成药红花等活血联用对脑微出血的影响考虑? 314天前
    不知道楼主为什么要加消栓肠溶胶囊?
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 383天前

    回复:【讨论】学术推广到底在销售中占多大比重?

    医药界小生 楼上高论。但是具体到企业中来,很多企业恐怕没有那么远的目光,大家都是在着手通过会议、促销活动,来取得业绩的提升。很少有领导能够去考虑品牌的树立,他们只认眼前的业绩,一些老板也不会为了未来所谓的品牌效应,持续不断地去投入到学术推广。所以楼主的顾虑,主要是学术推广理念与实...
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 417天前

    回复:【讨论】学术推广到底在销售中占多大比重?

    同意楼上的观点不是说开几个科会,开几个推广会就是学术推广了学术推广的目的是把公司策略,产品策略结合起来创造关键信息,形成品牌故事,然后把信息和故事传递给你的目标客户,这些仅仅是20%,还有80%是让客户接受,通过思维转变达到行为上的转变。这个只是后期的工作,前期的工作更为重要:1...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 学术推广到底在销售中占多大比重? 417天前
    现实中很多企业,很多老板确实是急功近利,只想在短期内把销量做上去获得利益,对于远期更为巨大的利益避而不见。感觉是目前很多local公司的集中的问题,而这些公司相反觉得远期品牌的树立太过遥远并且不落地,并不希望去做一些规划。我也看到一些如正大,豪森等大型的公司通过前几年的尝试,已经在品牌营销中获得利益,现在在一步步朝这个方向走。当然还有其他原因,如有的老板并不是没有这个意识,可能企业刚开展起来需要生存,没有资金链来支持他开展品牌活动,另外就是有可能老板们看到在国内多变的政策因素下,先赚到钱为首选,以后怎么样谁知道的策略来进行。所以总结下来,很多公司在走学术推广路线其实只是学其形并未获得其神,但未必没有效果,毕竟活动本身也是增进客户关系,搭建平台的过程,从关系驱动上来改变客户行为而非从思维上改变
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 学术推广到底在销售中占多大比重? 418天前
    同意楼上的观点不是说开几个科会,开几个推广会就是学术推广了学术推广的目的是把公司策略,产品策略结合起来创造关键信息,形成品牌故事,然后把信息和故事传递给你的目标客户,这些仅仅是20%,还有80%是让客户接受,通过思维转变达到行为上的转变。这个只是后期的工作,前期的工作更为重要:1.为什么要进入这个领域?2.这个分市场是否具有可发展性?3.这个领域是否有未满足的需求?4.领域内你的产品的价值(不是产品的属性)和竞争产品比较是否具有优势?5.优势是否能够满足客户的为满足的需求?通过以上分析才能锁定目标患者,目标客户,目标科室,产生产品定位,创造关键信息,形成品牌故事。然后再去做学术推广。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 低危患者服用β-受体阻滞剂反而增加心血管风险 474天前
    您没有权限阅读该帖子
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 481天前

    市场驱动模式的探讨

    前一阵对驱动因素做了点思考,感觉有点钻牛角尖,怕把自己带沟里去,所以这里拿出来和大家一起探讨下,希望抛砖引玉多带点思路出来。 我的想法是:无论什么推广模式,学术推广也好,现金推广也好,最后落地的还是驱动因素的问题。 现在影响客户处方的驱动因素有很多,我仅对目前用的最多的4个驱动因...
  • kyo981108
    kyo981108  发布了新帖 市场驱动模式的探讨 481天前

    前一阵对驱动因素做了点思考,感觉有点钻牛角尖,怕把自己带沟里去,所以这里拿出来和大家一起探讨下,希望抛砖引玉多带点思路出来。我的想法是:无论什么推广模式,学术推广也好,现金推广也好,最后落地的还是驱动因素的问题。现在影响客户处方的驱动因素有很多,我仅对目前用的最多的4个驱动因素进

  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 请教学术推广工作如何化被动为主动 490天前
    楼主:首先要知道不管是市场部,医学部还是销售部或者其他部门,都是市场营销的一个环节,只不过分工不同。其次要了解学术推广的意义。那么要先了解市场营销的意义:通过选择目标市场然后通过提炼优越的价值并和目标客户沟通,传递给客户从而发展,维护客户。(注意:先有价值再去发展和维护客户,市场
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 497天前

    回复:学术推广之我见

    @wpy大超人 这篇是我很早以前写的,现在的观念也有更深的认识 这里先说说你的问题的吧 主要是如何进行有效的市场调研,是吗? 我个人觉得说起来很简单 就是按照患者流(patient flow 有的也叫 buying process)中需要改变的某一点进行市场潜力,用户需求(驱动因...

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