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学术推广之我见

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中医医生在国外需要什么?

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【原创】3年骨伤医生4年外企销售市场,现在迷茫了

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  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 121天前

    回复:【原创】我对市场营销的理解(持续更新)

    紫陌红尘3 同求,中药大市场太大了,单说中成药,感觉中成药以市场为导向很难,只能以销售为导向,更别说是以医学为导向。1. 从临床来讲,中成药一定程度上能解决一些西药也不能很好解决的临床问题,但是疗效如何实在参差不齐,也可能与西医的不规范使用有关,不进行辨证使用,但是企业为了多走量...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 连云港正大天晴区域产品专员与恒瑞新晨产品专员该如何选择 129天前
    第一份工作强烈建议去TOP外企
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 148天前

    回复:前路何去何从

    以下是个人看法,仅供参考:7年比较尴尬的时间,一般民营器械公司对产品管理可能并不系统,所以产品管理方面可能没有优势。推荐4条方向:1:如果在30岁之内,可以去外企先做销售(首选药企,次选器械),2年后争取去做APM或者PM(具体看机会),当然也可以从事销售管理DSM-RSM.该方...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 前路何去何从 156天前
    以下是个人看法,仅供参考:7年比较尴尬的时间,一般民营器械公司对产品管理可能并不系统,所以产品管理方面可能没有优势。推荐4条方向:1:如果在30岁之内,可以去外企先做销售(首选药企,次选器械),2年后争取去做APM或者PM(具体看机会),当然也可以从事销售管理DSM-RSM.该方向因为年龄关系风险较大,因为职位晋升很多和年龄有关,但是一旦成功前景比较光明。你目前优势是临床经验和产品管理经验。2:就在内资企业产品管理方向往上走,这条路比较稳当,但是发展可能会有问题,目前很多外企PM到内资企业,在MKT技能方面可能存在弱势。3:先积累各种资源,然后找机会自己做,自己发展。这条路主要看机会。4:如果家里条件允许,去国外读MBA,然后进外资MKT。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 215天前
    个人感觉给中成药编辑一个西医生能接受的,符合中医逻辑的终点指标是否可行?比如说针对症状的评分系统,类似于西医的精神评分,心血管危险系数评分等等。之前不知道有人做过没?
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 216天前
    单从中成药市场来说,还是多靶向,少证据的原因。很多中药公司不愿意投资源去好好做一个临床研究,没有证据也就没有学术。 好容易天士力在美国做研究,不管其本身目的出自于什么,其行为值得鼓励,不过结果对中成药临床研究的道路是一个打击。当然可能其市场人员的专业性不足,影响其研究的方向,研究设计导致结果的阴性。另外中西医是不同的体系,把西药的逻辑强加于中医不一定合适,但是目前中国医生西医占比80%以上,从市场而言,中成药不得不放弃自己的体系,用西医的逻辑来做市场。以上是个人感想,仅供参考。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 269天前
    没做过中药,个人认为首先要打破中药多靶点,没证据的尴尬局面。
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 283天前

    回复:【原创】我对市场营销的理解(持续更新)

    ASPRINCE_O 首先修正一个认知,选择杠杆点是战略性的,而市场活动是战术性的,两者不能混为一谈。举例:杠杆点是基于有效的定位而来的,例如都是高血压药物,A讲我可以降血压,B讲我可以降血压,那么到底哪个好?让医生如何选择?比如A讲降单纯性舒张压,B讲高血压伴心衰心保护,这两者...
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 284天前
    首先修正一个认知,选择杠杆点是战略性的,而市场活动是战术性的,两者不能混为一谈。举例:杠杆点是基于有效的定位而来的,例如都是高血压药物,A讲我可以降血压,B讲我可以降血压,那么到底哪个好?让医生如何选择?比如A讲降单纯性舒张压,B讲高血压伴心衰心保护,这两者的定位就区隔开了。这定位的基础上根据患者流发现有60%医生没有在高血压伴心衰的患者用B药物,那么他们的认知出现了偏差,这个可能就是杠杆点。而杠杆点可能有很多,必须要去选择1-2点而非全都选择去改变。说到市场活动,个人认为目标是关键,而形式我认为无所谓。如果说一次市场活动目的是引导医生去了解B可以心保护,那么只要达成目标,举个极端例子:就算你组织这些医生在马路边吃碗盒饭也是可以的。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 284天前
    首先修正一个认知,选择杠杆点是战略性的,而市场活动是战术性的,两者不能混为一谈。举例:杠杆点是基于有效的定位而来的,例如都是高血压药物,A讲我可以降血压,B讲我可以降血压,那么到底哪个好?让医生如何选择?比如A讲降单纯性舒张压,B讲高血压伴心衰心保护,这两者的定位就区隔开了。这定位的基础上根据患者流发现有60%医生没有在高血压伴心衰的患者用B药物,那么他们的认知出现了偏差,这个可能就是杠杆点。而杠杆点可能有很多,必须要去选择1-2点而非全都选择去改变。说到市场活动,个人认为目标是关键,而形式我认为无所谓。如果说一次市场活动目的是引导医生去了解B可以心保护,那么只要达成目标,举个极端例子:就算你组织这些医生在马路边吃碗盒饭也是可以的。
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 374天前
    所有项目目的都基于策略,比如你的典型病例收集是基于什么样的策略呢?不同的策略会行程不同的项目执行方式,就算名字都是典型病例收集,可能具体执行内容都不一样。我们可以具体聊聊!
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 《分享》武田制药抗失眠市场战略 380天前
    我根本打不开
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了5分 443天前

    回复:2017年医药产品经理风云人物

    跟帖领分谢谢版主和战友们的支持和帮助!
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 2017年医药产品经理风云人物 443天前
    跟帖领分谢谢版主和战友们的支持和帮助!
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加为精华了 444天前

    我对市场营销的理解(持续更新)

  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 急求,如何分析市场并作出明年的战略规划? 471天前
    你是负责全国的PM还是负责区域的RPM?可以私信我,说不定可以帮到你什么
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 479天前
    感谢各位,后面还有关于市场策略和执行,我一直在理思路,如何可以说的更通俗点!前面的部分有些是基础的框架东西,有的写的时候一时间没想到,其实里面还包涵了很多东西,希望各位有想法或者不理解的可以和我沟通,我们一起讨论,也可以把实际工作中的问题拿出来我们一起讨论!谢谢!
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 512天前
    三 产品策略产品策略的目标是改变现在客户观念,在整理出杠杆点后我们基本知道我们期望客户的认知在哪里了,这里涉及到2W1H中的How.(另外3W之前和之后会涉及到,目前不详聊)Where are we now? 目前客户观念Where will we go? 我们期望客户的观念How? 如何改变(这里有进攻性和防御性,进攻性的是指对客户观念转变从别的品牌那里抢市场份额过来,防御性的是针对进攻性产品改变客户观念防治被抢,说白了就是诋毁竞品) 这里主要涉及到的内容:STP策略(分析部分是过程,这里是结论),evidence,key messages,brand stories,promotion route.1 STP:ST前面阐述过了,重点聊P positioning:有了ST pos
  • kyo981108
    kyo981108  回复了帖子 我对市场营销的理解(持续更新) 512天前
    第二部分 策略篇 策略还具体分产品策略和市场策略,有公司还具体分到医学策略,我对医学策略不是太了解,就具体聊聊产品策略和市场策略。如果前面分析做的好的话,个人认为产品策略还是比较容易做的。产品策略的目的是找到公司想要医生得到的认知和医生目前实际认知的差距,从而去改变,达成目标。市场策略的目的是改变阻碍产品成长存在的问题或者复制已经成功的经验。 一  SWOT 分析的结果和策略的转接就要用到我们都知道的SWOT工具了。 SWOT说到SWOT,开始我认为这个工具根本没什么用,就是公司的模板里有,没办法只能硬着头皮填上去,现在看来这个工具十分有用。SWOT我一般分制定策略前和制定策略后。 制定策略前SWOT:Strength:我认为一般来
  • kyo981108
    kyo981108  的帖子被加了1分 512天前

    回复:我对市场营销的理解(持续更新)

    kathychen8884 选择细分市场的那个表具体应该怎么填?比如针对Seg1,Your Brand的Unmet needs是不是填我的品牌未能满足的需求?profile、perception、Market size分别怎么填?另外再问一个很小白的问题,是不是所有品牌都能找到竞...

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